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4年5轮融资,估值10亿美金,VIPKID米雯娟做对了这几件事
发表时间 :2018/02/07 13:49:43     阅读 :

4年5轮融资,估值10亿美金,VIPKID米雯娟做对了这几件事

2018-02-06 17:25 来源: 李开复 /经纬 /天使期项目

原标题:4年5轮融资,估值10亿美金,VIPKID米雯娟做对了这几件事

李开复说“如果我的投资生涯,只投出了一个你们这样的公司,我也觉得值了。”他说的这家公司是在线1对1少儿英语教育公司VIPKID。

2013年12月,创新工场以300万人民币投资了VIPKID天使轮。

时过4年,2017年VIPKID再度成为创投圈极为出彩的融资案例。2017年8月23日,VIPKID举行了D轮融资发布会,总额达2亿美元。

这已是VIPKID自2013年10月成立以来,4年内的第5轮融资。2亿美金的融资额创下至今为止全球K12在线教育领域的最大单笔融资纪录。此时VIPKID估值已达10亿美元。

4年5轮融资,估值10亿美金,VIPKID米雯娟做对了这几件事

VIPKID D轮融资发布会现场

它引起创投圈以及行业媒体密切关注的原因不仅仅是密集的轮次以及高涨的融资额,还有站在它背后的豪华投资团。

从创新工场投进天使轮,到红杉资本的连续四轮跟进,以及利来国际的新一轮加入,VIPKID包揽了国内一线资本。创新工场、北极光创投、真格基金、经纬创投、云锋基金、红杉资本、利来国际等国内顶级投资机构都在股东之列。

一个初创公司得到几家资本的投入并不罕见,罕见的是那么多资本押注在同一家公司身上,我们未免好奇,它是如何做到的?它本身有怎样的气质吸引到投资人?这对于正在创业的人们,或许有不一样的启示。

1

不能将你打倒的,必定使你更强大

4年5轮融资,估值10亿美金,VIPKID米雯娟做对了这几件事

14岁,米雯娟因为在数学课上看《科幻世界》被老师发现,被斥责为“笨学生”并赶出了教室。因为受到打击,年少的她开始了自我怀疑,在高二选择了辍学。辍学后,对英语感兴趣的她,来到舅舅创办的英语培训班打杂。

“如果给当时所做的事情定义的话,就是首席打杂官。我那个时候尝试过公司所有的岗位,教课、招生、拓展新业务,各种事都干过。”米雯娟在一次采访中提到。

“What doesn’t kill you makes you stronger. 不能将你打倒的事必定使你更强大”米雯娟这样描述当时的自己。她把服务别人,做力气活以及其他人不愿干的事情接过来,看做是锻炼自己的机会。

她的确很快强大起来。

17岁与舅舅创业,20岁出头将ABC做成了营收超过亿元的行业老大,后来转战上海,第一年她就做到了上海市场的前三名,这让当时的竞争对手捏了把汗。

在感受到互联网浪潮的强大之后,她一度想要将ABC互联网化,从线下转为线上。但周围并没有人看好,现实阻力很大。并不服输的她最终决定自己去尝试。

在没带走ABC一个人一分钱的情况下,她开始了VIPKID的创业之路。

2

我对产品很较真

4年5轮融资,估值10亿美金,VIPKID米雯娟做对了这几件事

2013年当VIPKID拿到创新工场的投资时,公司只收到4个学生,其中3个还是创新工场高管的孩子。在这种情况下,她并没有急于拓展生源,而是慢下来精心打磨产品。

受益于共享经济带给她的启发,她有个大胆的想法,她想让教育资源也实现全球共享。让大洋彼岸的英语老师通过线上直播的方式,来教中国小朋友说一口纯正的英文。

理想很远大,总要从基础做起。

由于北美的教育体系与中国小朋友的需求不同,为了更符合中国学生的实际需求,米雯娟选择基于CCSS(美国共同核心州立教育标准),进行自主研发课程体系。

4年5轮融资,估值10亿美金,VIPKID米雯娟做对了这几件事

课程体系研发并不是一蹴而就的事,团队反复听取家长、孩子的意见反馈,不断推翻重来,在产品质量上有任何问题,她首当其冲,直到解决问题。

“因为我是英语老师,我非常较真,我会自问,如果是我的孩子,我应该怎么教,如果这是我的小朋友,我会怎么看待这个产品和服务。在我眼里,我们对质量问题零容忍,质量问题(的把关)是我们团队的终生追求。”

直到现在,VIPKID的产品仍保持着每两周迭代一次的频率。

产品打磨的最终目的是让小朋友有更好的学习体验。而判断体验好与不好的最直观标准是,孩子是否选择续费。在VIPKID只拥有40个学生时,28个到期的孩子百分百选择了续费。

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